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丰田赛那:昔日加价5万备受追捧,今朝优惠5万却无人问津

来源:易车网
阅读量:19151
2024-07-15 07:52:37   

大家好,我是广丰的销售顾问,今天和大家聊聊赛那现在的情况。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色?

当地广丰和一丰分别有2加4S店,我们店平均每天客流5组,每10组里有1组是来看赛那的。这款车刚刚小改款,之前的23款还在销售,卖的最多的配置是尊贵版和至尊版,颜色以白色和黑色为主。

改款后外观基本没有区别,配置也大同小异,价格分别降了1W—2.5W,部分配置中控屏升级了8155芯片、增加了航空座椅和四驱。现在24款还没有人订,谈不上哪款是热销车型,从备货的情况看,预计会是中间配置卖得好一些。

作为广汽丰田明星车型,赛那还是很受企业客户和高管们喜欢的。最高的时候我们店要加5万才能提到车,现在优惠5万都找不到客户,销售燃油车太难了。

库房现车23款有5台24款1台,从全国销量来看还不错,但我们这个区域卖得不行,店里一个月最多卖5台。主要还是竞争对手越来越多,燃油车系列就不举例了,新能源MPV像腾势D9、极氪009、小鹏X9、岚图梦想家等,还有一些中大型SUV都成了竞争对手。

谁关注这个车?买车用户都是什么样的?

大部分是公司用户,有国企大集团领导用车,也有一般公司负责商务接待的,还有一小部分自己家用。都是冲着赛那的名气来的,好多客户都知道这款车在北美特别是美国的销量和口碑还不错。

总结下来消费者买赛那有以下2点原因:

1、在MPV领域认可度较高;

2、口碑好经久耐用,故障率低。

近期印象比较深的是一位老车主转介绍。

客户王哥是我的赛那老客户,在国企做领导,他朋友刘哥一直想买台MPV,这次来店里保养也把人一起带来了。王哥五一假期带一家人旅游,一口气干了1100公里中途没加过油,刘哥说这事在酒桌上听王哥谈起好多次,也给了他很深刻的印象。王哥介绍我们认识的时候,我就知道这单稳了,两位哥为人都很豪爽,说出来的话没一句虚的,刘哥说今天就准备定,不会老往这儿跑,该给的优惠给到就行,还重点强调,他看中这车全凭王哥的推荐,让我务必给王哥申请两次保养。一支烟的功夫就下定了,遇到一次豪爽的客户能让我开心好多天。

这款车优惠幅度怎么样?

23款全款优惠4.5万,按揭根据年限长短优惠不一样。比如60期优惠能过5万;24款优惠2.5万,按揭优惠3万。

真是三十年河东三十年河西,行情让人捉摸不透,曾经和汉兰达一样的加价王,现在也跌落神坛了。

以下是近期周边的优惠情况:

对比最多的是哪款车型?选择或者放弃它的原因是什么?

对比最多的车型是格瑞维亚,客户对比后买这款车的原因有2点:

1、外观更时尚更运动,显的不那么沉闷;

2、终端优惠更大,性价比更高。

前两天就战败了一台格瑞维亚。

大家都是选择哪种配置和购车方式?

24款还没开始重点推荐,现在销售最多的是23款尊贵版和至尊版,相对比较好卖,豪华福祉版很久没卖过。

金融有两种,分别是3年和5年的低利息方案。下面以23款2.5L混动尊贵版,外观珍珠白举例,贷20万5年金融预算:

全款预算单:

买车后客户会有哪些抱怨?

目前收集到主要有以下2点抱怨:

1、内饰过于廉价,基本都要买回去再自己升级;

2、2.5L自吸发动机噪声很大,特别是急加速或者对电池充电的时候。

保养费用是多少?

双擎保养和燃油车基本一致。首保5000KM/3个月,下一次是10000公里/6个月,一次在700元左右,双擎车多一个高压线束的检查。

最近买车还要注意哪些事情?

任意品牌置换享受10000元的补贴。

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